大府市や刈谷市、東海市といった製造業が盛んなエリアでは、常に大手企業やその関連企業との採用競争が起きています。多くの中小企業がこの競争に勝とうとして、給与や休日数などの条件面ばかりを求人票で強調しがちですが、実はここに大きな落とし穴があります。

■ 条件競争は資本力の戦いになってしまう

　
給与や福利厚生といった数字の比較だけで勝負を挑むと、どうしても資本力のある大手企業が有利になります。求職者が数字だけで会社を選んでいる場合、より良い条件の会社が他に現れれば、すぐにそちらへ流れてしまいます。

求人がなかなか来ない、と悩む企業の多くは、知らず知らずのうちにこの数字の比較競争に巻き込まれ、自社ならではの個性が埋もれてしまっているのです。
　

■ 中小企業にしかない独自の魅力を言語化する

　
大手企業にはない、中小企業だからこその魅力は必ず存在します。

社長との距離が近く自分の意見がダイレクトに反映される。一つの工程だけでなくモノづくりの全体像に関わることができる。地域に根ざし顔の見える関係性の中で仕事ができる。こうした手触り感のある魅力は、数字では表せません。これらを丁寧に言語化し、求職者の感情に訴えかけることが、条件比較の罠から抜け出す唯一の方法です。
　

■ 映像で独自の価値を可視化する

　
言葉だけでは伝わりにくい会社の雰囲気や仕事のやりがいを可視化するのに最適なのが動画です。

たとえば、社長が若手社員とフランクに話しているシーンや、一つの製品が完成したときに職人が見せる誇らしげな表情。これらは求人票の「アットホームな職場です」という一言よりも、何百倍も強く求職者の心に響きます。映像を通じて「この人たちと一緒に働きたい」という共感を生むことができれば、条件の差を超えて自社を選んでくれる応募者が集まるようになります。
　

■ 比較されない唯一無二の存在へ

　
採用を成功させるための本当の差別化とは、条件を競うことではなく、御社にしかない体温を正しく伝えることです。自社サイトや動画を、単なる情報の羅列ではなく、御社の個性を表現する場所に変えていきましょう。

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