愛知県、西三河・知多半島エリアの経営者の皆様。
貴社は年間いくら求人広告に費用を投じていますか？その広告費は、未来の幹部候補を採用するための「投資」になっていますか？それとも、効果が出ないまま消えていく「消費」になっていませんか？
地域の製造業や商社にとって、慢性的な人手不足は最大の経営課題です。特に「費用をかけても採用ゼロ」という状態は、企業の体力を削る「採用の赤字」です。
本日から全4回にわたる連載では、この課題に直面していた刈谷市の商社様が、いかにしてこの「採用赤字状態」から脱却し、安定した採用を実現したか、その具体的戦略を事例を通じて解説します。
採用の壁：年間100万円以上をかけた「採用ゼロ」の赤字
今回事例をご紹介する刈谷市の商社様は、地域に根差した安定企業でしたが、採用活動においては深刻な課題を抱えていました。
- 採用課題： 毎年、大手求人媒体に年間100万円以上の費用を投じていたが、応募がほとんど来ず、結果として採用人数はゼロ。
- 費用の問題： その費用は、何の成果も生まず、企業の体力だけを消耗する「消費」となっていました。
経営者様にとって、この「費用をかけたのに人が採れない」という状況は、未来への希望が見えない最も苦しい状態でした。
戦略転換：求人広告の「消費」から「未来への投資」へ
同社が抜本的に行ったのが、採用活動の主軸を「期限付きの広告」から「自社に残る資産」へと切り替え、これを「未来への投資」と捉え直すことでした。
フィルムガーデンは、以下の4つの要素を持つ採用サイトと動画コンテンツを制作し、企業の魅力を最大限に「可視化」する戦略を提案しました。
- 採用サイトの制作： 企業の文化、働く環境、育成体制を網羅した特設採用ページ。
- 社長メッセージ動画： 経営哲学と未来のビジョンを直接伝える動画。
- 先輩社員インタビュー動画： 職場のリアルな声と仕事のやりがいを伝える動画。
- 働く様子ダイジェスト動画： 職場の雰囲気や活気を見せる動画。
驚くべき成果：費用を固定したまま「安定採用」を実現
この戦略転換の結果、同社は年間広告費の総額を変えることなく、劇的な採用成果を達成しました。
📊 定量的な成果：採用単価の実質的な劇的改善
- 年間広告費： 以前とほぼ同じ水準を維持。
- 採用人数： 採用ゼロから脱却し、毎年、希望する人数（2〜5名）の採用に成功。
- 実質的な費用対効果： 高額な費用が「採用ゼロ」に終わっていた状態から、サイトという資産を持つことで、安定した採用に結びつく「生き金」に変わりました。
✨ 定性的な成果：ミスマッチの解消と定着率の向上
- 応募者の質： 応募時に「動画を見て、覚悟を決めて応募しました」という声が増加。
- 定着率： 入社後のギャップが最小化された結果、現在まで早期離職はゼロを継続。
成功の鍵は「制作費＝未来への投資」という意識
経営者様からは、「以前は広告費で赤字だったが、採用が安定するようになった。いちど制作すると資産としてずっと使える」という、力強いお言葉をいただいています。
求人広告は、出稿期間が過ぎれば情報は消えてしまいます。しかし、採用サイトと動画は、貴社の情報資産としてサーバー上に残り続け、貴社の魅力を伝え、優秀な人材を引き寄せ続けます。
採用サイトの制作費用は、一度きりの「未来への投資」であり、毎年消えていた広告費数年分で、数十年使える資産を手に入れたという意識こそが、同社の成功の鍵です。
刈谷市だけでなく、西三河・知多半島の多くの企業が、まだ「採用の赤字」に苦しんでいます。次の連載では、もう一つの成功事例を通じて、いかにして「応募者の質」を高め、20代・30代の優秀な若手を惹きつけるか、その具体的な戦略を解説します。
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